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"大班课"和"一对一"的比较

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发表于 2016-1-26 08:11:03 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
实话写多了,容易得罪人。所以我之前写的“真话不全说,假话全不说”。



这里面可能涉及一些教育培训公司的商业模式,可能得罪好多人。但转念一想,柴森做这个公众号都一年多了,该得罪的,早得罪了,早无所谓了。



补上了,大班课的利弊。供全面参考,要不光看前一天删除的那篇,有失偏颇。



以下写的,都是个人浅见。仅供参考。



我上过大量的大班课,连续5年的寒暑假都是,每天9小时,早8点半开始到晚上8:40结束,连续5年的春季、秋季同步班,每周6~8个班,15次课,每次3小时。


四、五年前,在我还落魄时,为了还通州房子的85万房贷,还接过大量的一对一,和一对N。



由于口碑还凑合,再加上我初高中的物理都能教,所以一个晚上,能上倆一对一,或倆一对N。晚上6:00到8:00一个,9:00到11:00一个。



无论”大班课“、”一对一(家教)“、”网课“,本质都是授课方式,不是目的。



千万,别把”形式“,当目的。



最理想的培训模式是:老师教的非常干货+学生学习态度非常好。



这样的组合,无论哪种方式,网课、大班课、一对一,都出成绩特快,效果明显。



老师总结的特别干货,这点儿,至少需要一个从业2~3年的老师。能够形成自己的教学体系。有时不好找。2~3年的好找,能形成自己体系的,不好找。


若孩子学习态度特别好,其实网课就行。也是最能给家长省钱的方式。


一对一本质也仅是一种授课形式,一般大班课没啥效果了,家长才考虑一对一,或者,快考试了,需要复习的更有针对性一些,才考虑这种更贵的方式。

  
一对一的好处是:


(1)针对性强,一对一最直接的好处,是马上答疑错题。有任何之前不会的,直接问老师,并让一对一辅导老师,给你准备这一方面的题型;


改错错题,或已完全,将该题型拿下后,再让你的一对一老师,按题型讲知识,无论物理、数学,还是其他科,都一样,都有题型。


若该一对一老师,仅是一个一个的讲题,则这种工作,大学生家教就干了。价格一般100一小时,那还找专业老师干什么?


所以,老师务必需有自己的“总结”,总结即是,自己对该科目的理解。从老师总结的深浅,就能看出老师的教学程度的深浅。


尤其是春季、秋季同步班,务必按题型讲。寒假、暑假无所谓,都是预习新课。


老师,再贴心的服务,尤其对于中考、高考这种超级应试年级,讲的东西也得极其干货,光”暖心“可不行,能扯住家长一点点交钱,可最后没啥用,结果也不行。


当然,既干货,又暖心的服务,这老师,就可以天下无敌了。


当然,这早已超出个人老师的能力范畴。怎么解决?每个所谓名师,背后配团队!


反过来想,一对一的优势,恰是大班课的劣势。若有哪个机构,或老师,和你吹牛说,上大班课,掏大班课的钱,享受什么一对一的服务,那纯粹瞎扯。


凭借常识,用脚指头想想,都不靠谱。有经验的老师都知道,若一个班超过12个人,老师对该班所有学生的学习情况,就记不过来了。。。


(2)在大班课上,无法集中注意力的孩子,比较适合。


我就在大班课堂上,对孩子们,说过很多次:“大课上,不好好听,最受伤的不是你,是你的父母,就得找一对一。那挺贵啊!!!”


而普通的中考辅导一对一,在250~500一小时。在大机构报的课时,越长,当然越优惠。

  
因为这个行业,是按时间付费,所以,有的机构,会在五一、十一,让你赶紧上课,把费用耗掉。(财务上,这样它的预收款,就变成了营收。)


(3)一对一,要的就是监督,因为大班课老师,给不了每个孩子的监督,因此家长,找一对一老师,就必须要这种监督。


否则,若孩子仍兴趣不高,且无监督,则基本无效。
  

一对一的坏处是:

  
(1)大机构一对一的老师,整体的教学水平,不如大班课老师。


亲,这里说的是整体,是总体情况,不是个人。。。对于部分极其优秀的,专职一对一老师,不用对号入座。


但这是事实,看工资就看出来了。


大机构一对一老师的薪资低,您所交的300元课时费,到一对一老师手里的大概50~80元,只有优秀一对一机构老师,才有可能到100以上,并且很有可能做到小领导了。


300元的课时费,1/4的老师工资,1/4的管理成本,1/4的固定成本(教室、水电)、1/4的利润。


这个不是什么行业秘密,去上市公司的财报上、雪球网上都有,稍微用点心,就能找到。


教育培训行业,有个特别奇葩的地方,上大班课,效果不好,想找个一对一老师,想对孩子针对性强一些,却掏了更高的钱,找了个,可能水平不如大班课老师的一对一老师。


而能力高的一对一老师,因为一对一,学生量太低,即使客单价高,但依然收入低。所以,不愿意做一对一老师。(老师是人,人是利益的动物,请理解老师,别把他们当圣人。)



机构的一对一的利润低,就得靠“走量”。所以,销售就显得极为重要。老师,是完成产品的最后一环。在有的公司,反而显得不重要。


所以有部分一对一机构,“课程顾问”的薪水,比老师高。因为这是一线的直接销售人员。能卖多少课出去,给公司带来多少业绩,比老师的作用可大。而老师,在这种机构里,就只是流水线上的,最后一个工种儿而已。


一对一,给老师的也少,所以,机构的一对一老师,流动性很大。


大部分一对一老师,教学时还是非常认真的,但无奈薪水不高,逼的很多老师,不得不考虑自己的下一步。至少我所认识的老师,曾经都是这样。


大部分机构一对一老师,想的是,暂时水平一般,教不了大班,就先拿一对一,把业务做熟练了,就转大班课老师。大班课的工资高,起步的在100~140小时,靠谱的都在300~500一小时。

  
当然,也有机构的一对一老师,做了好几年了,做的非常优秀,人家就喜欢上一对一。不喜欢大班。因为大班的续班压力,不是一般的大。



北京的大机构,要么已经上市,要么准备上市,都需要冲业绩。


所以,续班率,是非常重要的,对教育机构的考核指标。


续班率,就是假设老师暑假教了100人,秋季有80个孩子继续跟该老师上课,则该老师的续班率为80%。


教育的市场化,就是这样。

  
一年四次,或两次续班考核,被考核的老师,都压力巨大。每年一般四个月,或两个月,都是高压续班期,机构老师,都是末位淘汰制,20%左右的淘汰率,高度市场化。

  
女老师,一般月经不调。生理期紊乱。这是公开的秘密。


男老师,还算年轻的,满脸长痘痘。


老年龄教师,一般扛不住这种压力。试过一两次之后,就辞职了。


所以,即便,课堂上有不礼貌的孩子,对老师有侮辱性语音,大班课老师,也使劲忍着,使劲笑笑,就过去了。。。(有的老师,受不了这个,就干一段时间,就不当老师了。)
  

这就是,教育市场化。真实、残酷。


成熟的优秀辅导班老师,背后的高工资,却有真实的艰辛存在。


可能部分公立学校老师,还会有家长送点小礼物,是被家长围着转的。虽工资比辅导班老师略低。但家长一般不敢惹。毕竟公立学校老师,天天和孩子见。


教育辅导机构老师,无论一对一,还是大班课,做不到所谓名师的,大多社会地位低下,是围绕着家长、孩子转的。做的是“贴心”服务。
  

因为家长、孩子是掏钱的金主。


所以,部分新手辅导班老师,无论还是一对一,还是大班课老师,都接到过部分家长电话:“孩子为什么跟你上了这么时间?为什么没提高?”


教育行业,就是这样,老师教的好+学生努力,两者缺一不可。。。。再好的老师教,学生不学也不行。再努力的学生,老师教的差,分也提的慢,甚至提不上来。。。


教育,就是这样,家长花的钱,买的都是课时,不是最终效果。因此,第一,老师得讲干货,第二,学生必须非常好的执行。自然成绩就提高了。


所以,出了问题,反思一下,是哪个环节出了问题。老师不行的,换老师。孩子自己不行的,就得严格要求。


教育行业,有个特殊的地方,不管是一对一老师,还是辅导班老师,一旦通过认真的教学,和负责任的教学服务,把自己做成所谓“名师”,成稀缺资源。则老师的班,一定是供不应求的。想报上名,都非常困难。


则要么提高售价,用价格的方式,遴选受众;要么通过成绩,挑选高水平受众。


跟医院的名医差不多,要么提高客单价,比如挂号费就几百,几千,要么只给国家领导人、富人看病。比如,我所认识的几位家长医生和其亲属,和我大学同学他爸,就是。


(2)部分少量,土豪家长,小时候天天给孩子上一对一,因此长期下来,使孩子养成的严重的依赖性。反而,也不听学校老师的课了。心想:反正,我还有一个一对一老师呢。


(3)靠谱的一对一的老师,在哪?


无论哪个机构的一对一老师中,都有顶级优秀的。有的优秀一对一老师,就是嫌大班课老师压力大,自己也不差钱。作为家长、学生,就去挑他们中最优秀的。。
  

当然,若你指定,某机构的一对一名师上课,那费用,自然水涨船高。

  
教育市场化,就是这样,有钱,找更好老师。我写的比较直白。当然,你若有关系,除外!


第二种,比较靠谱的一对一老师,则是找大班课老师,上一对一。


大班课老师,一般带班量大,业务早就练出来了。若再能给帮着孩子一对一监督落实,则成功的概率大。


愿意接大班课老师的工资在300~400元一小时,但大班课累啊。这时,有同样价格的一对一,当然愿意上,因为一对一轻松啊,坐着就行了。



第三种,一对一老师,应该是公立学校老师,但这种我不了解。

  
总结:


(1)一对一,这种授课形式,永远是刚需!永远存在!


(2)这取决于,家长整体的收入水平,已经完全上浮。教育培训行业,本质也是第三服务产业,本来,就是人均收入大幅上涨后,才出现的行业。



(3)千万不要找我上一对一,我确实没时间。

以上,说的都是北京的情况,其他的不知道。





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