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东莞展览得知，东莞企业们参加展览会的目的是在对于自身文化信息的宣传与对于展品的展示，而东莞展览通过调查发现，大部分的企业在参加展览会时都会对自身的品牌文化进行一系列的宣传与感染，而在展览会结束后，这些人往往能收益到一部分的潜在客户市场。
东莞展览得知展会展台过后，企业的潜在客户有很多，有一部分会在展会上直接表明态度，或者直接签订合同，对于客户跟踪，东莞展览从经验中总结出几点。
第一，对于已经签订合同的客户而言，企业需要做的是按照客户的要求提供详细的资料，然后让客户开证或者汇订金。但东莞展览提醒您，有一些客户即便签过了合同，仍然有可能会在后续之中取消订单，因为对他们而言这种合同仅仅只是形式。
第二，是有意向想要下单的客户，这种客户往往十分谨慎，东莞展览提议企业在为这些客户进行交流时，应尽可能的详细说明产品的性能与条款的内容，越详细客户才会越觉得放心，从而完成将潜在客户转变为合格客户的过程。东莞展览还要提醒您一句，对于潜在客户，在展会时往往只会留下一张名片，而名片中往往会有他们公司的网址，企业可以先去网站参考他们的产品，再决定发怎样的资料过去。
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发表于 2015-7-8 19:12:39
